売却成功のために～買い手をイメージしよう～
今日は、不動産売却成功のために、まず最初に考えてもらいたいことを書きます。
とてもシンプルなことですが、一番大事な事です。
まず、今売却したい物件を購入した理由を考えましょう。
その時の気持ちを思い出してください。
・エリアが好きだった、立地が良かった
・通勤に便利だった
・家の雰囲気が好きだった
・予算にあっていて、広さも良かった
・奥さんが気に入っていたから
などなど、それぞれ色々な理由がありますよね。
そして、その時の家族構成を思い出してください。
その次に、なぜ、売却をするのかを並べて考えます。
多くの理由が家族が増えた、減った、
部屋の広さ、転勤などでしょうか。
その二つを比べてみたときに今と購入時の生活には「差」があることがわかります。
例えば…
結婚した時に購入したマンション、二人での生活…
3年後、子供が生まれ、また、二人目が産まれ、4人家族になり、部屋も手狭に。
そろそろ引越したいな、買い替えしたいな…
そうした時に売却をすると
購入した時＝このマンションを購入したい人→夫婦二人だけ
実際の生活→夫婦＋子供二人
と違いがでます。
現状のまま、夫婦＋子供二人の生活感を出したまま
売却をすると、どうなるでしょうか…
夫婦二人だけの生活の時はどんな生活をしていましたか？
子供がいるイメージでマンションを買いましたか？？
そう、ホームステージングはこの「差」を買った時の状態に近づける役割をします。
この物件のターゲットに合わせてインテリアを変えていきます。
具体的にどうするかは、次回…